Практикум ориентирован на коучей, психологов и помогающих специалистов, которые хотят выстроить более устойчивую систему продаж, спокойно говорить с клиентами про деньги и перестать терять людей в момент принятия решения.

понять, как изменилось поведение клиентов в кризис и почему привычные способы продаж перестали работать;

научиться выстраивать разговор так, чтобы он приводил клиента к решению без давления и «дожимов»;

разобраться, почему после хороших диалогов клиенты уходят «подумать» и не возвращаются;

снизить тревогу в теме продаж и перестать избегать разговоров про стоимость и формат работы;
научиться видеть, где именно в коммуникации теряется решение о покупке;

выстроить понятную структуру продающего диалога, которую можно адаптировать под свой стиль и нишу;

создать более устойчивую систему продаж вместо хаотичных действий и постоянного напряжения.

Практикум построен на принципах экологичной коммуникации и доверительного диалога с клиентом

Поймёте, почему привычные способы продаж перестали работать, и что действительно влияет на решение клиента сегодня

Научитесь выстраивать контакт так, чтобы разговор не превращался в «дожим» или бесплатную консультацию

Получите понятную структуру продающего разговора, которую сможете адаптировать под себя

Увидите, где именно в диалогах теряется решение о покупке

Разберётесь, как помогать клиенту принимать решение спокойно и осознанно

Начнёте спокойнее и увереннее говорить про стоимость и формат работы

📌 Фокус: изменение поведения клиентов в кризис, причины «зависших» продаж и новая логика принятия решений.

Что вы узнаете:

• Как изменилось поведение клиентов в условиях нестабильности, и почему люди стали дольше принимать решения.

• Почему привычные способы продаж перестают работать, даже если вы хорошо проводите диагностики и умеете выстраивать контакт.

• Что сегодня действительно влияет на решение о покупке, и почему «просто дать ценность» уже недостаточно.

• В какие моменты разговор теряет направление, и клиент уходит в состояние «я подумаю».

• Почему давление и «дожим» только усиливают сопротивление, и что работает вместо этого.

Что сможете сделать:

• Понять, где именно в ваших продажах теряется решение клиента.

• Перестать воспринимать кризис как личную проблему или доказательство того, что «с вами что-то не так».

• Начать выстраивать коммуникацию через контакт и ясность, а не через давление и тревогу.

• Сформировать более устойчивую опору в разговорах с клиентами и снизить внутреннее напряжение в теме продаж.

Как сегодня принимаются решения о покупке

1

📌 Фокус: как выстраивать разговор, который помогает клиенту увидеть ценность работы и спокойно прийти к решению.

Что вы узнаете:

• Почему даже тёплые и доверительные разговоры часто не приводят к оплате.

• Как устроен диалог, который помогает клиенту не «зависать», а двигаться к решению.

• Какие вопросы действительно продвигают разговор вперёд, а какие создают хаос и перегружают клиента.

• Как переводить обычное общение в осмысленный и управляемый диалог без давления и манипуляций.

• Почему многим специалистам сложно спокойно говорить про стоимость, и как убрать это внутреннее напряжение.

Что сможете сделать:

• Получить понятную структуру продающего разговора, которую сможете адаптировать под себя.

• Научиться удерживать направление диалога без ощущения, что вы «продаёте» или «дожимаете».

• Спокойнее и увереннее обсуждать стоимость, формат и длительность работы.

• Начать выстраивать коммуникацию так, чтобы клиенту было легче принимать решение и видеть ценность вашей помощи.

ДЕНЬ 2. 26 мая
Диалог, который продаёт

Структура живого разговора с клиентом

2

📌 Фокус: почему клиенты берут паузу, где теряется решение о покупке, и как выстраивать продажи без ощущения манипуляций.

Что вы узнаете:

• Почему клиенты говорят «я подумаю» и после этого не возвращаются.

• В какие моменты внутри диалога чаще всего теряется решение о покупке.

• Какие ошибки в коммуникации создают сомнения и тормозят клиента, даже если ему откликается ваша работа.

• Как помогать человеку принимать решение спокойно и осознанно, без давления и манипуляций.

• Почему многим специалистам сложно предлагать долгосрочную работу, и как говорить о ней уверенно и экологично.

Что сможете сделать:

• Понять, как на самом деле формируется решение о покупке в текущих условиях.

• Научиться видеть, где именно в ваших разговорах клиент теряет ясность и берет паузу, чтобы подумать.

• Перестать воспринимать продажи как попытку «убедить» человека.

• Выстроить более спокойный и управляемый процесс продаж, в котором есть опора на структуру и понимание клиента, а не на давление и тревогу.

• Начать увереннее предлагать работу в долгую и видеть в этом заботу о результате клиента, а не навязывание.

Как доводить до решения без давления

3

3 живые онлайн-встречи по 1,5 часа

практический разбор кейсов, ситуаций и вопросов

прикладные инструменты для использования в продажах сразу

общий чат участников и поддержка при обучении

доступ к записям практикума на 30 дней после завершения

Практикум «Система продаж для коучей и психологов в условиях кризиса»

для участников TEAMS

с 2023 года

Основана в 2023 г. на базе сообщества профессиональных коучей CoachTeams

5000 + участников

Более 5000 участников прошло через наши мероприятия и обучения за 2023-2026 годы

CoachTeams

Миссия – помочь коучам, психологам и помогающим специалистам интегрироваться в рынок и успешно выстраивать свою частную практику

Основатели Академии – тренер по продажам и переговорам Василий Горячёв и коуч PCC ICF Лидия Горячёва.

Мы искренне верим, что грамотно выстроенная коммуникация с окружающими помогает правильно доносить ценности клиенту, понимать его потребности и приводит к комфортному и долгосрочному сотрудничеству.